认识华与华营销策划公司
华与华是企业的战略营销品牌终身顾问
华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司
华与华是中国独树一帜的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略，并用创意引爆战略。创办20年来，为中国市场持续创造了一连串品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级品牌”为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。
华与华创始人
华杉
上海华与华营销咨询有限公司董事长
中国民营科技实业家协会副理事长
著名财经及史哲作家
1992年毕业于吉林工业大学汽车工程学院内燃机专业。
2002年与其弟华楠一起创办华与华营销咨询有限公司，开创了本土营销界第一套成体系的营销思想——“华与华方法”。
20年来，华与华成长为中国领先的战略营销品牌咨询公司，为客户提供战略咨询、新产品开发创意、品牌管理和广告创意的系统服务，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
华与华的代表性战略营销品牌咨询案例包括：
1、我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。
2、爱干净，住汉庭。
3、I ❤️莜，西贝莜面村。
4、360，安全第一
5、晒足180天，厨邦酱油美味鲜！
6、专业老人鞋，认准足力健。
7、新东方，老师好！
8、洽洽，掌握关键保鲜技术。
9、一个北京城，四个孔雀城。
10、知识就在得到，得到APP。
11、小葵花妈妈课堂开课啦！葵花儿童药。
12、鲜丰水果鲜又甜，不鲜不甜不要钱。
华杉的畅销书作品包括：《华与华方法》、《超级符号就是超级创意》、《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》、《华杉讲透孟子》、《华杉讲透大学中庸》、《华杉讲透传习录》、《华杉讲透资治通鉴》。其中《华杉讲透孙子兵法》畅销60余万册，并已在韩国、泰国、中国台湾出版，风靡东亚文化圈。
《超级符号就是超级创意》已再版两次，英文版《SUPER SIGNS》已在英国出版，书中结合多个广为众知营销案例与经典营销理论，正心术，立正学，讲透企业的本质和打造品牌的华与华方法。
华楠
上海华与华营销咨询有限公司创始合伙人
上海读客图书有限公司董事长
《致我们终将逝去的青春》 《老男孩》 等电影联合出品人
中国著名图书出版人，著名营销创意人。
华楠1997年毕业于中山大学，1998年进入广告行业，很快就在广告创意上崭露头角，并与他人一起创立了一家专门的电视广告拍摄公司。
2002年，华楠离开电视广告拍摄公司，与哥哥华杉在广州创办了华与华广告公司，并在2003年将华与华从广州迁至上海。
在华与华期间，华楠负责公司的创意工作，创造了“拍照大声喊田七”、“送长辈 黄金酒”等一大批中国大众耳熟能详的广告创意。
2006年，华与华投资成立了读客图书公司，华楠主管读客公司的运营工作，提出了“像卖牙膏一样卖书”的口号，将华与华方法全面导入出版行业。
华楠将天涯小说《最后的神庙》通过华与华方法重新包装，更名为《藏地密码》，定位为“一本关于西藏的百科全书式的小说”，一举创下了超过300万册的销量，
读客图书也以藏地密码的营销案例获得了2008－2009年度中国杰出营销奖金奖。
《藏地密码》之后，读客陆续策划发行了《东北往事：黑道风云二十年》、《我们台湾这些年》、《流血的仕途》、《官场笔记》、《卷卷就能廋》等连串畅销佳作，单品销量为行业平均水平的39倍。
读客图书于2009年至2013年连续五年蝉联《福布斯》中小企业排行榜文化产业第一名。
华楠于2013年和2014年分别投资了取得7.26亿票房的《致我们即将逝去的青春》和取得2.08亿票房的《老男孩之猛龙过江》两部电影，标志着读客图书进军影视界的巨大成功。
联系华与华
| 华与华官网 | http://www.huayuhua.com/ |
|---|---|
| 联系电话 | 021-5236 0827 |
| 邮箱 |
hyh@huayuhua.com
|
| 总部地址 |
上海市普陀区中山北路3300号环球港A座27楼
|
华与华坚持不投标，不比稿，不行贿，集中所有资源服务现有签约客户，以声誉赢得业务，不设专门团队发展新客户，我们真诚希望客户在充分了解华与华的前提下进行合作。
我们特别整理了新客户的常见问题，希望能够解答您的疑问，并期待您的来电。
华与华方法
华与华在20年的发展历程中，为中国市场创造了无数营销奇迹，帮助众多企业和品牌实现了有目共睹的跨越式发展，这一切依赖于本土营销界第一套成体系的营销思想——华与华方法。
「华与华方法」根据企业环境和资源，系统性的梳理企业和品牌发展的核心基因，达成清晰的企业发展目标和路线，并通过具体方法指导创意，实现价值快速积累，以及市场传播效力的最大化。「华与华方法」强调“所有事都是一件事”，从理论上一体化清晰企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理等问题，从实操上提供具体创意方法落地解决这些问题。「华与华方法」强调本质，是立足商业本质的营销创意方法，使得华与华并不局限于某一行业，在众多行业领域都取得巨大成功。
制定企业战略
企业的本质是一种社会机制，是实现社会分工的机制。
企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也就是企业的经营使命。
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。
企业经营的一切活动，都是为了消费者，重点是消费者。
企业战略不是上层建筑，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略价值、战略意义，都能够积累战略资产、竞争壁垒。
规划产品结构和业务版图
使命决定战略。企业的经营使命在于解决某个社会问题，规划产品结构和业务组合就是承担使命，提供社会问题的整体解决方案。
产品结构就是企业的战略路线图，它涉及三个层次的问题：
一是要开展哪些业务，哪些产品；
二是每一个产品扮演的战略角色和承担的战略任务；
三是推出产品的战略次序。先做哪块业务、哪个产品；后做哪块业务、哪个产品。
这个结构和次序，就是华与华围棋模型的金角、银边、草肚皮。
如果你是一个将军，业务和产品就是你的部队。在会战中，统帅的全部智慧就是要决定这些不同番号的部队投入战场的次序，以最低的风险和最低的代价获得会战的成功。
创意超级符号
建立品牌就是建立符号。
商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。
超级符号是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个符号系统，它始于符号，又进化成为人类的文化符号。
符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。
符号有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。
超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。
创意超级话语
一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。
传播的本质不是“播”，而是“传”，是发动消费者替我们传。
广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他说给别人听。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗语不设防”。
华与华企业三大原理
1、科斯的交易成本原理
企业为社会解决什么呢？就是降低了社会的交易成本。因为企业能降低交易成本，所以企业能够存在。
随着企业的规模不断发展，到了一定的规模，内部的交易成本就超过了外部的交易成本，这个时候企业的规模就到头了，就必须要分拆，这是一个交易成本的临界点。这个原理告诉我们——我们所做的一切都是为了降低我们的交易成本。
2、德鲁克的社会职能原理
德鲁克说：企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。
从第一定律我们看到，社会是目的，企业是手段，企业是社会降低交易成本的手段。
第二定律我们依然看到，社会是目的，企业是手段。
当社会出现问题，有的问题要靠政府解决；有的是需要企业解决。你要建立一个企业，就要想想你到底能解决什么问题。
3、熊彼特的创新利润定律
经济为什么会发展？经济本身是不会发展的，因为经济的本能就是循环往复。经济发展是经济现象以外的事情带来的，这个经济现象就是创新。所以，只有创新才会带来发展，企业也是一样。
社会的竞争就是让你的售价无限趋近于你的成本，这是规律，能获得利润的一定是因为你进行了创新。进行了什么创新？在熊彼特的创新理论里面，他明确地提出了五个创新：
第一个创新，是创造了一种新产品或者给某一种老产品赋予了新的特性；
第二个创新，是使用了新的生产方法，生产工艺，新的方法就降低了成本。
第三个创新，是开辟了一个新的市场，这可以是地理上的市场，也可以是人情上的市场。
第四个创新，是开发一种新的原料或者是一个新的特性。
第五个创新，是实现了一种新的组合，建立或打破一种垄断。
华与华品牌三大原理
1、社会监督原理
品牌是手段，社会是目的。
从经济学角度看，品牌是一种博弈的机制，是企业为了赢得顾客的选择，给顾客惩罚 自己的机会，而创造的一种重复博弈的机制。
2、品牌成本原理
品牌存在的意义在于降低三个成本:
第一，降低社会监督成本; 第二，降低顾客选择成本; 第三，降低企业的营销传播成本。
3、品牌资产原理
品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。做任何一件事，一切以是否形成资产、 保护资产、增值资产为标准。
两个品牌资产:买我东西、传我美名。
华与华传播三大原理
刺激反射原理
人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的，而且这是我们的最终目的。
信号能量原理
刺激信号的能量越强，则行动反射越大。
播传原理
传播的本质不是“传播”，而是“播传”。 是“播”出去，发动消费者替我们“传”。
以下为华与华创意的品牌谚语精选：
- 我爱北京天安门正南50公里，固安产业新城。
- I ❤ 莜，西贝莜面村。
- 爱干净，住汉庭。
- 晒足180天，厨邦酱油美味鲜!
- 产业新城运营商，华夏幸福，为城市导入产业集群!
- 一个北京城，四个孔雀城!
- 小葵花妈妈课堂开课啦!葵花儿童药。
- 三精制药，开创口服液蓝瓶时代。
- 老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健!
华与华两大工作原理
1、企业战略工作原理
学习客户的业务，理解客户的业务，并用华与华企业战略菱形模型重新想象、重新设计客户的业务。
2、品牌创意工作原理
用超级符号的方法，降低企业的品牌营销传播成本，建立品牌资产，并高效积累品牌资产。
华与华三大核心技术
词语和符号，是人类的第一技术，也是华与华的核心技术。
词语和符号，是我们一切战略营销品牌创意工作的入口，我们的工作就是寻找和创造拥有最强信号功能的词语和符号，以获得最大的行动反射。
1、词语的技术:品牌谚语
谚语是人类古老的忠告和人类经验的传承，它是有原力的，是没有心理防线的，是记忆和传播成本最低的句式。
谚语没有心理防线，是行动指令。
2、符号的技术:超级符号
一切传播都是符号的编码和解码。
超级符号就是要找到编码和解码效率都最高的符号。达到最低成本、最高效率的传播和品牌资产的积累。
3、持续改善的技术
持续改善是华与华的第三大技术。
华与华在一个体系内为企业提供以下八大咨询创意服务：
一、超级符号 | 华与华定义了超级符号，是人人都熟悉，并且按它的指令行动的符号。将品牌嫁接超级符号，能在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。
二、超级话语 | 无论多么复杂的业务，一句话说明白，一句话打动顾客。
三、品牌战略 | 以产品结构、话语体系和符号系统三位一体的系统方法构建品牌战略。
四、品牌资产管理 | 华与华以品牌资产观，专门提出品牌资产管理，减少品牌废动作，以重复积累品牌资产。
五、产品开发创意 | 产品的本质是购买理由，是使用体验。产品即命名，实现产品命名、产品设计与广告创意的一体化开发，是华与华的特色服务。
六、包装设计 | 商品即信息，包装即媒体，货架就是广告位，互联网货架更是广告位，以货架思维和超级符号方法设计包装，让商品上架就开卖。
七、广告与推广创意 | 鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买。
八、企业战略 | 华与华秉持企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体的战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。
代表案例
华与华是中国独树一帜的营销战略创意咨询公司，为企业制定战略，并用创意引爆战略。华与华定位为有创意的战略家，和懂战略的创意人。华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的全案策略和创意服务，为客户提供从战略咨询、产品开发、品牌管理到营销推广、包装设计、广告创意的全系统咨询创意服务。
— 我爱北京天安门正南50公里，固安产业新城。
— I ❤️ 莜，西贝莜面村。
— 爱干净，住汉庭。
— 晒足180天，厨邦酱油美味鲜！
— 小葵花妈妈课堂开课啦！葵花儿童药。
— 三精制药，开创口服液蓝瓶时代。
— 老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健！
— 一起嗨，海底捞！
— 拍照大声喊田七！田七牙膏。
— 做足100，益佰制药。
— 知识就在得到！得到APP。
— 360安全第一。
— 今年取暖用先锋，全屋热透分分钟！
— 六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年！
— 新东方，老师好！
— 我爱傣妹，傣妹爱我！傣妹火锅。
— 你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
— 烘焙找立高，款款都畅销！
— 米饭要讲究，就吃老娘舅！
— 洽洽，掌握关键保鲜技术！
— 广州牛杂煲，就吃牛小灶！
